OpenClaw 用99天登顶GitHub历史第一，但赚到钱的不是写代码的人——是那些把"龙虾"装进盒子里卖给你的人。

背景：一场史无前例的开源风暴

2026年的第一个AI热点，毫无悬念——是OpenClaw。

由奥地利开发者Peter Steinberger在2025年底发起的这个开源项目，凭借"通过聊天软件（如Telegram、WhatsApp）直接执行真实任务"的产品定位，在GitHub上创造了开源史上最疯狂的增长曲线：

• 第1天：公开发布，收获9,000 Stars
• 第62天：突破100,000 Stars
• 第84天：突破200,000 Stars
• 第92天：超越Linux（224k），成为全球第二
• 第97天：超越React（243k），登顶GitHub历史第一

最终，OpenClaw在99天内斩获超过25万颗Star，打破了React用13年、Linux用12年积累的记录。

与此同时，Nous Research在2026年2月开源的Hermes Agent，凭借"自我进化+持久记忆"的差异化能力，迅速斩获超过8.5万颗Star，成为OpenClaw最有力的挑战者。

这两款AI Agent的竞争，本质上代表了两种截然不同的创业路径。

深度分析：谁在赚钱？谁在撤退？

第一批赢家的赚钱逻辑

当技术社区还在讨论OpenClaw的架构与能力边界时，第一批敏锐的创业者已经靠它赚到了真金白银。

在一个可被Stripe官方验证收入的平台上，基于OpenClaw的创业项目被集中收录，目前共126个。把这张榜单拉直来看，会看到一个非常清晰的信号：在这个阶段，最赚钱的，并不是写底层框架的工程师——真正跑在前面的，是那些解决"最后一公里"部署问题的人。

数据最有说服力：

在赚钱最多的前30个项目中，有超过17个项目（占一多半）都在做同一件事：一键上云托管。

这背后的逻辑并不复杂。OpenClaw的开源属性，理论上让每个人都可以部署自己的Agent。但现实是，大多数人并不想碰服务器、Docker、SSH、权限、API Key，更不愿意承担安全风险。这劝退了90%的小白，催生了庞大的"代客泊车"市场。

有人在撤退：热点生意的生命周期

更有意思的是，部分项目已经开始挂牌出售。

Quick Claw是一个典型样本。它主打"手机30秒部署OpenClaw"，在某一周流量爆发期内迅速起量。但如今收入已快速回落，正在考虑出售，价格从最早的50万美元降到30万美元。

ClawdHost提供OpenClaw托管服务，过去30天收入仅1,608美元，且下滑明显，过去10天仅约140美元。但即使如此，出售价格仍然达到2万美元。

这背后的逻辑是：在早期生态阶段，这些资产的价值并不完全由现金流决定，而由"占位价值"决定——谁先卡住入口，谁就有被收购或整合的可能。

综合来看，OpenClaw的第一波财富效应，并没有来自模型能力突破，也没有来自技术护城河。

真正产生现金流的，是"交付形态"。有人卖部署，有人卖角色，有人卖硬件，有人卖咨询。技术能力相对同质，但谁能把复杂的Agent包装成简单的产品，谁就更容易拿到钱。

在这个阶段，市场奖励的不是"更聪明的模型"，而是"更低摩擦的交付方式"。

三条变现路径：普通人如何切入AI Agent浪潮

结合OpenClaw生态和更广泛的AI Agent创业趋势，以下三条路径已被验证可行：

路径一：做"卖铲人"，提供确定性极高的技术服务

淘金时代，赚到钱的往往是卖铲子的人。

1. 代部署服务

解决"最后1公里"的技术门槛。在闲鱼、小红书等平台发布"OpenClaw代部署"或"AI智能体环境搭建"服务。

• 远程安装：100-200元/次
• 本地上门服务：400-500元/次
• 真实案例：一位兼职程序员利用周末时间接单，月收入轻松突破万元

2. 知识变现

如果你能把某个AI工具玩透，你的经验就是最值钱的商品。

• 制作"AI智能体从入门到精通"系列视频
• 针对特定行业提供"AI提效咨询"
• 真实案例：武汉27岁青年雷圳鹏，通过教客户如何"养龙虾"（打造AI数字员工），曾创下一周变现10万元的行业神话

3. 垂直行业AI Agent

在OpenClaw等开源框架上，针对特定行业（如法律、财税、外贸）开发专属Agent配置包，以订阅制或一次性授权费变现。

路径二：当"超级个体"，让AI彻底替代你的团队

这是最具想象力的变现路径。以前需要一个团队才能完成的工作，现在你只需要训练出几个专属AI助手。

1. 自媒体一人公司

郑州的黄涛通过1小时训练了AI助理"番茄"，这个AI能帮他完成选题策划、文章撰写、排版设计甚至合同拟定。

• 收益：他一人同时运营7个微信公众号，仅凭AI辅助写出的一篇推广稿，就签下了超50万元的年度合作订单
• 核心公式：一个人+一套智能体工作流 = 一个千万级营销团队

2. AI无人旅行社

创业者"火哥"在其熟悉的旅游行业训练了8个AI智能体，分别扮演CEO、CTO、规划师、财务等角色。这套"全AI员工团队"跑通了签证办理、行程规划等全业务流程。

• 收益：效率提升10倍，成本不到1万元
• 核心：数字员工比人类员工更听话、更便宜、更不会离职

3. 垂直SaaS服务

基于AI Agent能力，打造特定垂直场景的SaaS工具。例如：
- AI合同审核助手（面向律所/企业法务）
- AI选校顾问（面向留学群体）
- AI简历优化师（面向求职者）

路径三：进"AI交易所"，让智能体自己去干活收钱

这是目前最前沿的玩法。你甚至不需要自己动手，只需要训练好你的AI，让它去专门的平台上"接单"。

1. 数字工匠

在Moltbook等平台上，你可以把你的AI智能体训练成有特定技能的"数字工匠"（如制作视频、编写代码、审核合同）。

• 收益：一个标价3美元的视频制作智能体，可以在线自动接单赚钱
• 红利点：谁能率先训练出垂直领域最优秀的"数字工匠"，谁就能坐享AI劳动力市场的红利

2. AI Agent应用商店

类似于Claw Mart的定位：为AI Agent提供各种定制化角色商店。用户不需要懂提示词工程，可以直接购买经过实战检验的AI配置文件、工作流程指南。

• 定价：角色通常在19美元到99美元之间
• 案例：一个内容营销专家Agent，背后调度三个模型（Grok负责搜索、Claude Opus负责写作、Gemini负责图片），一篇博客从选题到上线，打包成可复制的流程

Hermes Agent的崛起：另一种可能

就在OpenClaw生态趋于红海之际，Hermes Agent带来了另一种可能性。

核心差异：

Hermes Agent的六大核心特性：

1. 与你同在：随时响应
2. 越用越强：内置学习循环，从经验中积累技能
3. 定时自动化：支持定时任务
4. 委派与并行：可同时处理多个任务
5. 沙盒隔离：安全可靠
6. 全网页与浏览器控制：完整Web操作能力

安装命令极其简单：

curl -fsSL https://raw.githubusercontent.com/nousresearch/hermes-agent/main/scripts/install.sh | bash

这意味着：Hermes Agent正在降低AI Agent的门槛，让更多普通人能够用上"进化型"AI助手。

实操指南：现在就能开始的5个步骤

步骤1：选择一个明确的切入点（1-2天）

不要什么都想做。从以下三个方向中选择一个：
- 技术层：OpenClaw/Hermes Agent部署服务
- 内容层：AI辅助内容生产（公众号、自媒体）
- 交易层：垂直行业AI Agent配置包

步骤2：搭建最小可行产品（1周）

• 用Dify或Coze（扣子）搭建第一个简易工作流
• 找到1-2个愿意付费的早期用户
• 验证需求真实存在

步骤3：建立个人知识库（持续）

你的行业经验是AI的养料。把成功案例、操作流程、提示词模板系统化整理，形成可复用的知识资产。

步骤4：选择变现模式

步骤5：持续迭代，远离"完美主义陷阱"

最重要的一条建议： 不要问"AI能做什么？"，而要问"我手头的这件枯燥事，AI能不能替我做？"

从具体任务开始，在实战中迭代。行动胜于完美。

常见问题

Q1：没有编程基础，能做AI Agent创业吗？

能。OpenClaw和Hermes Agent的安装门槛已经非常低，很多代部署服务商的客户都是普通用户。关键是你能找到某个领域的痛点，并能用AI解决它。

Q2：现在入场AI Agent领域，晚了吗？

不晚。第一波赚到钱的人解决的是"部署问题"，但这只是过渡阶段。接下来真正有价值的，是垂直领域的深度应用。谁能做出真正好用的行业AI Agent，谁就能获得更大的市场。

Q3：OpenClaw和Hermes Agent哪个更有前景？

两者定位不同。OpenClaw强在生态（聊天软件集成），Hermes Agent强在进化能力（自我学习）。未来很可能出现两者融合的趋势，或者各自深耕不同场景。

Q4：一个人做AI Agent创业，需要多少启动资金？

极低成本。基本的云服务器每月100-300元，AI API调用成本视使用量而定。最大的成本是时间——你需要投入足够的时间去学习和实践。

Q5：如何避免"过度研究、不愿实操"的误区？

设定明确的小目标：今天用AI完成一篇文章、明天用AI处理10个客户咨询。不要计划太多，先动起来，在行动中调整。

总结

OpenClaw掀起的25万星标风暴，本质上是市场对"AI从语言交互向行动落地转型"的积极回应。

第一波赚到钱的人，赢在"交付形态"——把复杂的AI包装成简单的产品。

下一波机会，属于那些能在垂直领域做出真正好用AI Agent的人。

无论你选择"卖铲人"路线（技术服务），还是"超级个体"路线（用AI放大个人能力），亦或是"交易所"路线（构建AI Agent交易市场），现在都是最佳入场时机。

AI不会取代你，但会用AI的人会取代你。

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本文数据来源：虎嗅、GitHub、TrustMRR、知乎等公开平台，数据截至2026年4月。